上世紀80年代以來，中國化妝品市場迎來了大好的發展機會，銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，經過近20多年的迅猛發展，我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位。全國化妝品生產企業已有4460家，產品品種達25000左右。
化妝品市場的高增長與高利潤吸引了眾多企業進入，化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈激烈。
目前我國化妝品市場銷售額最多的國產品牌，像大寶、小護士、丁家宜等被外資企業收購、合并正是越來越快，眾多國外化妝品品牌紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。
中國化妝品企業面臨著外國品牌的圍追堵截，都在努力尋找一種有效的營銷，以期在市場決戰中無往而不利。于是各種形式的營銷紛紛出籠，期望沖出“紅海”，但這些精心炮制的所謂營銷看上去洋洋大觀，聽起來很美，其實猶如花拳繡腿不堪一擊。
化妝品企業的營銷問題多多，主要體現在定位不準、模式不明、執行不力、心態不良、推廣不利、服務不新等方面。
化妝品與美麗、漂亮緊密相隨，因此所有營銷活動應當站在消費者的角度，一切圍繞消費者來進行，只有消費者真正接受認可了你的產品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰無不勝。任何營銷戰術的運用必須以營銷戰略為基礎，戰術上的失誤可以通過不斷調整修正來進行彌補;而戰略上的錯誤則將導致企業誤入歧途甚至走上不歸路。所以，不難理解為什么許多企業雖然各種營銷手段層出不窮，卻最終仍落得個慘淡收場，主要原因即是企業的定位出現了根本性的偏差。#p#分頁標題#e#
營銷模式的不明確更是許多化妝品企業的軟肋，他們普遍盲目跟風、追隨，分不清傳播與媒體廣告的區別，在廣告投放上拼命燒錢，廣告出現頻率之高、投放范圍之廣都想做到無人能敵， 殊不知媒體廣告只是整個傳播活動中的一種表現方式，傳播還包含了終端口碑、品牌文化、公益活動、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現形式。認為促銷是就是營銷，可以包治百病，把全部賭注都押在促銷上，經常是這個月打折，下個月買一贈一，形成終端依賴促銷，促銷停，回款就停。
營銷團隊的執行力不強也時常困擾著化妝品企業，許多企業領導人只要結果，不問過程，過于看重結果只會導致營銷過程不透明，區域經理暗箱操作、幕后交易、短期行為過多;員工欺上瞞下，報喜不報憂;渠道中價格體系混亂、惡性串貨;經銷商庫存增加，利潤下降;員工對企業忠誠度下降，易受利益驅使而與代理商竄通一氣等等，普遍缺乏系統性的營銷體系，沒有人專職進行企業營銷系統的中長期規劃，營銷人員更不知道企業的營銷到底為何物，最終導致企業經營風險增大，營銷成本一路攀升。
著名品牌營銷專家于斐先生指出，產品同質化日趨嚴重的今天，造成很多化妝品企業人員心態扭曲，患上了“短視癥”和“躁動癥”，在產品開發時刻意追求賣點的新穎而忽略了消費者的實際需要，沒有在顧客的實際需求和企業現有資源及維持品質標準所需的成本中尋求最佳平衡，沒有在了解消費者的真正需求上開發對路有效的產品，而是在現有產品立足未穩的情況下，便急于跟風開發新品，刻意追求過多的賣點，結果品質沒得到保障，再好的、吸引公眾眼球的概念也只能枉費心機。#p#分頁標題#e#
化妝品包裝行業新聞
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