“終端包場”的市場狀況
過去的日化市場，市場競爭日益激烈，競爭白熱化趨向明顯高度，從走訪和了解到一些賣場和各部分的中、小型超市來看，本土日化品牌各自占有的排面陳列位置都不是很大。當時占最大排面陳列位置的都是寶潔、聯合利華等外資軍團的品牌，在貨架、堆頭上幾乎都看到他們促銷產品，位置比較明顯，賣場內都是他們的廣告，從進門到櫥窗都可以看到他們的廣告形象畫和吊旗等廣告等，給予本土日化品牌施加了壓力和廣告沖擊，處于弱勢局面。
反過來，此時的經銷商做一次高風險性的市場投資運作，進行某些賣場和中小型超市實行“包場”策略，為了抵抗競爭品牌的介入和加大陳列排面位置，直接和賣場談條件，高額費用買端貨架區和壟斷性銷售，經過發展不久，此包場效益得到很好的收獲，而且發展得也來越大。在“包場”商代理一、二線的外資品牌和三、四線本土日化品牌中，幾乎把利潤低的外資品牌放在偏僻和角落性的專區銷售，而把高利潤的三、四線牌子放在前面，放在明顯的黃金位置和大排面的陳列貨架上，吸引消費者和拉動終端產品銷量。
而對“包場”商的品牌市場表現來看，比如丹姿、馥珮等品牌日化產品在賣場超市大行其道，而丹姿是表現最突出的品牌之一，該品牌徹底打破了傳統的市場操作思路，并沒有按市場常規的操作方式來說，而是根據區域市場的賣場來運作，進行不同區域優勢市場的細分進攻，加強了所在區域市場的強勢銷售網點掌控終端和拉大宣傳銷售，形成了系統優勢“革命根據地”輻射發展。#p#分頁標題#e#
在此“包場”模式得到快速推廣后，在廣東省內及周邊市場也都克隆、復制、推廣，如那時候的賣場內的品牌圣行為好，比如丹姿、馥珮、伊億莉、歐麗萊、有情等品牌大可有作為，幾乎在終端賣場內，都得到市場的認可。（請詳細見圖示2）
對此終端市場實行“包場”的特點形式：
當走訪眾多區域市場和賣場、中小型超市了解不同表現來看，有三種形式：
“全包”型的特點形式：
1、一般在中小型賣場超市，在一、二線城市郊外的中小型超市賣場；或是在三、四線城市以及縣城外的中小型超市賣場實行壟斷銷售，配備導購人員銷售以及專人維護管理。
2、一般在工業區以及周遍的中小型超市渠道布局，完成對此賣場以及中小超市的壟斷銷售，配備少數導購人員銷售以及專人維護管理。
3、在生意較好的賣場及中小型超市壟斷銷售，由“包場”商統一物流配貨及管理，把高利潤的三、四線品牌擺布陳列在前面，比如大排面的陳列位置，前面的黃金貨架和堆頭促銷等，把一、二線的品牌都放在后面和角落里面陳列自然銷售，然后，導購員一般都推高利潤點的三、四線品牌。#p#分頁標題#e#
“半包”型的特點形式：
1、別家根據自身經營品牌銷售狀況不理想或是不想把全部貨架區轉讓，然后把部分貨架專區轉讓給“包場”商銷售，自己留小部分經營銷售等。
2、“包場”商根據自身的實力實行買斷壟斷包場銷售，比如日化貨架陳列專區、堆頭、端架區等，但是，賣場怕給“包場”商風險性高，所以只給部分的貨架專區銷售，等“包場”商所經營的品牌銷量好，再加大貨架專區提供租售。
“扣點”型特點形式（廠家與經銷商都并存狀況）：
1、進駐終端賣場銷售，由經銷商（即包場商）先和賣場談好條件，然后簽定合同，先交進場費用（例如一年30萬等），然后其他條碼費、貨架費（堆頭費等）、店慶促銷費、管理費等一切全免，賣場積極配合好“包場”商的協作工作以及配合管理，“包場”商固定每個月根據所經營的品牌銷量按時給賣場扣點費就可以了。
2、日化廠家直接與賣場談合作，進行影響力的賣場實行貨架專區買斷銷售，在貨架、堆頭、端架等專區銷售，固定在每個不同節假日性都采取檔期品牌宣傳和促銷推廣。日化廠家根據賣場談好的條件簽定合同后，先付進場費用（例如一年20—25萬等），然后各個促銷推廣和宣傳都是由廠家自己來做，自己配備導購人員以及專人管理，每個月固定根據自身經營品牌銷量還給賣場交扣點費。#p#分頁標題#e#
3、廠家與經銷商并同合作，經銷商先給予廠家的首批進貨款，經銷商獨立運作，自己配備導購人員及專人管理，根據自身品牌進場銷售，廠家給予前期多少比例的費用支持經銷商進場，然后再后期根據經銷商銷量回款，廠家給予貨品（貨物）返利支持，雙方合作都能體現“雙贏”的發展局面。
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